每個產業的興盛，都有屬于某個行業的先驅引領者，處于我們核心傳統產業家居業也不例外，在承載著多年歷史的家居業里，讓人們想到該產業的優秀領導企業——索菲亞衣柜。在市場日益細分的情況下，開創了國內定制衣柜的先河，一直居于領先地位，且無人能比。定制衣柜在廣東、上海、北京等國內大城市廣受追捧,而索菲亞衣柜就是他們的首選。

定制的出現不但滿足消費者的個性化需求，也同樣刮起了市場中的又一股產品發展風向。在此索菲亞家具定制總經理就家具的定制化市場狀況，給我們簡述了索菲亞衣柜如何去應對的目前的市場策略及未來的發展方向。

Chinawood:國內衣柜行業發展至今已經有10年的歷史，從無到有一路走來,在整個行業的形成和產品被消費者逐漸接受的過程中,您認為目前整個行業的特征和機遇是什么？

索菲亞總經理：衣柜行業從無到有，開始規模很小。只有簡單的設備，產能也比較低。經過10年的發展，細分的衣柜行業已經成為規模化、產業化的行業。

如今，全國工商聯衣柜委員會成立。這是整個行業趨于成熟的一個標志，也說明這個行業可以做大。索菲亞作為會長單位，我們多了一份責任和義務。我們將致力于規范行業，積極參與和推動行業標準的制定，促使整個行業健康發展。

Chinawood:這些年，在衣柜行業發展的過程中，索菲亞遇到了哪些困難？

索菲亞總經理：就索菲亞來講，一直在解決個性化與標準化生產的矛盾，解決柔性制造和標準化大生產的矛盾。經過我們的不懈努力，索菲亞終于通過信息化的手段，實現了規模化生產。

Chinawood:2010年面對激烈競爭的市場，索菲亞將會有哪些新的舉措？

索菲亞總經理：索菲亞經過積累，已經進入高速發展時期。接下來，我們要做的就是滿足市場對衣柜越來越巨大的需求。對此，我們將通過三方面來實現：首先就是擴大產能，提高效率。目前，索菲亞新工廠已經在規劃中，產能將是2009年的3倍；其次，在信息化上繼續加大投入；最后，就是不斷完善“分銷商服務、培訓、管理”。

Chinawood：在衣柜生產中，原輔材料的供應是其中重要一環。請問：面對原材料價格不斷上漲的市場現狀，索菲亞如何應對？

索菲亞總經理：原材料由于原材料近期價格波動較大，索菲亞只能隨行就市。我們希望與廣大的板材企業建立中長期的戰略合作關系。但是，不管價格怎么變化，索菲亞在原輔材料采購上會以高標準采購為基準，不會放松。

進入2010年，整體衣柜正在快速地發展中，從目前的市場狀況來看，索菲亞衣柜已經進入一個高速發展期，以行業的領先優勢引領著定制衣柜業的發展，也看到了在索菲亞的帶領發展下涌現許多的有自己的產品定位、有獨特的產品風格的定制衣柜品牌。在此，筆者衷心期待只有涌現出更多優秀的行業生力軍，再創佳績！

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