自衣柜定制品牌索菲亞衣柜等2008年定制衣柜開始進駐哈爾濱市場，定制衣柜以其個性時尚環保的優點成為傳統家居建材行業的佼佼者，以致許多其他品類的經銷商，如門、櫥柜等紛紛開始涉足定制衣柜行業。哈爾濱的各大賣場新增了定制衣柜專賣區域，街邊櫥柜單店也增加了定制衣柜的比重，外地知名品牌紛紛進入黑龍江市場。

哈爾濱定制衣柜銷售賣場的外來品牌占七成，在本省的二三級市場中，衣柜經銷商也漸漸壯大起來，幾乎可以找到國內定制衣柜的全部知名品牌。定制衣柜行業正在全省范圍內迅速發展壯大，經銷商不斷增加。然而在行業發展的大形勢下，也存在一些問題亟待解決。

新興市場需要培育

當一個行業興起時，市場是需要培育的，衣柜行業同樣不例外。而一個品牌的成長，總有一個過渡期，過渡期的長短又與本地經銷商的運作有很大關系。尤其是新進駐一個地區時，同是一個品牌在同省不同城市的銷售狀況有明顯的區別。

某行業品牌進到一個新的市場區域，在某種程度上會遇到銷售瓶頸，這里面大部分是是由于消費者的產品品牌認知度與對接受新事物的被動性有著密切的關系，因此市場需要培育，只是過渡期時間長短的問題。該品牌通過加強宣傳，如加大電視臺、廣播、車體、路牌廣告的投入。

企業規模需要擴大

本地的定制衣柜經營者多以代理外地品牌為主。一些大品牌知名度很高，已俘獲了消費者的芳心。而本地企業一般規模較小，而且大多是由櫥柜、推拉門生產企業轉項或兼項生產定制衣柜。沒有專業的定制服務機制，其一般選用當地的板材，聘名設計師便開始生產了，因此定制出來的衣柜也沒有專業的技術含量，難以吸引留住眾多的消費者。

從目前狀態來看，本地企業很難做做專、做精。而且因企業規模和宣傳意識淡薄，簡單的認為：只埋頭拉車，便不用看路。殊不知固守陳規，盲目生產被行業拋棄已為時不遠，在本地這樣的真實案例不勝枚舉。

人才機制需建立完善

人才是企業致勝的關鍵，　所以隨著行業的發展，人才成為限制定制衣柜行業發展的主因。而衣柜行業現在出現了人才短缺的問題。原因有兩點：首先是因為行業新興，沒有專業的人才培養基礎；其次，現有設計師大多由櫥柜行業轉行而來，衣柜企業規模小，難以吸納更多、更優秀的人才。因此擁有專業的設計人才是非常重要的，在這里不能不提到定制專家——索菲亞，索菲亞衣柜設計已經成為業內爭相學習模仿的設計榜樣品牌，幾乎每次索菲亞每次的新品發布都成為行業的經典了。

面對以上問題，企業應加強與外界的溝通，用先進的理念武裝企業。加快人才培養機制的建立，尤其解決設計人才不足的問題。根據實際情況發展壯大企業規模，做好品牌建設，使企業向大、精、專方向發展。

目前衣柜行業發展強勢崛起，但在迅速發展的過程中存在的一些問題也漸漸浮出水面，行業只有總結不足，保持探索與創新才能讓定制這一個新的經濟增長點成為行業的推動器。

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