3月，柜類定制專家索菲亞發(fā)起#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽，主打收納理念，還專門定制了“測測你適合什么look”高顏值貼紙，挑戰(zhàn)賽上線7天，貼紙使用次數(shù)超19.1萬，貼紙使用率高出同期優(yōu)質(zhì)區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙332%，成功創(chuàng)下抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙記錄！此外，話題還吸引了21.8萬個視頻參與，總點(diǎn)贊數(shù)超1600萬，總曝光量超5.5億，曝光量和互動量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時期抖音挑戰(zhàn)賽。
本次挑戰(zhàn)賽，索菲亞以廣東區(qū)域為主要陣地小試牛刀，但因為話題有趣、玩法討好，成功將賽場擴(kuò)大至河南、浙江、貴州、安徽等省份，最終擴(kuò)散到全國，成為抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽的經(jīng)典案例，成功向行業(yè)展示索菲亞在營銷上的創(chuàng)新能力和活力。
對于抖音挑戰(zhàn)賽來看，話題是否新鮮有趣，決定了活動能否自帶流量。“看我怎么收拾你”是原生流行語，活潑有趣。2020年的疫情把全國人民都困在家里，經(jīng)過長時間宅家，很多人的家里都變得亂糟糟，收拾成了女性朋友們頭痛點(diǎn)，而這樣話題，恰好迎合了大家想要“收拾”的心境，產(chǎn)生共鳴。除了“收拾家里，話題還有“收拾心情”“收拾人”等多層含義，這也讓共創(chuàng)的內(nèi)容更加多樣化，可溫馨正能量，也可搞笑沙雕，掀起大家參與的熱情。
此外， “測測你適合什么look” 貼紙，融合用戶最愛玩的“變裝”+“測試”兩大玩法，滿足女性用戶愛美、變美的心理訴求，吸引年輕的小姐姐以及愛美的阿姨們都紛紛參與，測試“民族風(fēng)情”“可愛蘿莉”“國潮漢服”“滿族格格”哪一種服飾風(fēng)格更適合自己。有趣的變裝術(shù)也讓“衣服再多都不怕，索菲亞幫你收納”的品牌理念得到了完美的傳遞。
值得一提的是，本次挑戰(zhàn)賽還邀請了多個擁有百萬級粉絲的達(dá)人加入，橫跨設(shè)計、顏值、萌娃、搞笑等多個領(lǐng)域。風(fēng)格各異的達(dá)人用腦洞大開、趣味十足的表演，帶動普通用戶關(guān)注和參與，吸引了一大批高質(zhì)量收納內(nèi)容。而抖音開屏、原生信息流、搜索頁banner等王牌資源也為挑戰(zhàn)賽帶來龐大流量。
抖音挑戰(zhàn)賽是一個與年輕用戶高效互動的營銷形式，它給品牌帶來的不僅是龐大的品牌曝光量，更是一個獲取流量的平臺。在本次挑戰(zhàn)賽中，索菲亞還通過有趣好玩的劇情和內(nèi)容種草索菲亞產(chǎn)品，引發(fā)了大量的正向評論，很多用戶表達(dá)出想要定制索菲亞的意愿，如“這種定制衣柜很適合我這種丟三落四的人”“感覺好實(shí)用，收納非常棒，我有房子一定要定制”這類型評論層出不窮。 而終端的門店看準(zhǔn)時機(jī)，紛紛出來收割成果，門店員工們積極參與，不斷輸出各種內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻，通過“戲精”的表演，安利風(fēng)格多樣的產(chǎn)品、推送各種優(yōu)惠福利、進(jìn)行品牌背書….充分燃燒這一波熱浪，不斷促進(jìn)流量變現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，索菲亞這次針對內(nèi)部發(fā)起的#索菲亞柜類定制專家挑戰(zhàn)賽，視頻播放量達(dá)40.3w，參與發(fā)布視頻217個，足見終端人員參與的熱情。
這次挑戰(zhàn)賽精準(zhǔn)的俘獲愛美、喜歡百變造型、有收納需求的女性用戶，把品牌與“收納”進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，突出品牌的辨識度。
3月3日，索菲亞通過線上發(fā)布會，正式宣布品牌定位升級為“柜類定制專家”，在新品牌定位的牽引下，索菲亞將繼續(xù)以設(shè)計引領(lǐng)全球，環(huán)保遠(yuǎn)超國標(biāo)的產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，為消費(fèi)者提供設(shè)計時尚、安全環(huán)保的產(chǎn)品，和卓越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，讓世界的美融入新的生活。作為39年專注柜類定制的品牌，索菲亞的“專家”地位更是體現(xiàn)在方方面上，本次挑戰(zhàn)書聚焦“收納”，以用戶更能快速理解和接受的點(diǎn)去加強(qiáng)品牌的認(rèn)知，多維度地傳遞索菲亞作為柜類定制專家，在“收納”上的專業(yè)性。
索菲亞收納私教課
#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽，是索菲亞在營銷上的又一次成功探索。漂亮的數(shù)據(jù)背后，是索菲亞團(tuán)隊創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，是品牌精準(zhǔn)洞察的結(jié)果，更是長期在產(chǎn)品上研發(fā)上發(fā)力的成績驗收。未來，索菲亞還將不斷創(chuàng)新品牌營銷模式，緊跟時代的步伐，不斷深化品牌“專注”“專業(yè)”的核心價值。